Entreprises et organisations
Vos équipes n’ont pas un problème de compétences
Elles connaissent leur métier. Elles maîtrisent leurs outils. Elles ont suivi les formations. Ce qui bloque se situe ailleurs.
Cela vient d’eux ? Non.
Cela vient de vous ? Non plus.
Alors où cela bloque-t-il ?
Une décision se prend chez l’interlocuteur en face, d’une façon que ni l’argumentaire, ni la consigne, ni l’autorité ne peuvent atteindre sans devoir passer en force.
C’est pourquoi une technique apprise fonctionne dans un environnement et pas dans un autre. Ce n’est pas la technique qui change : c’est ce qu’elle rencontre. Nous travaillons là, en amont des méthodes, sur ce qui les fait tenir ou non.
- 500 +
- entreprises accompagnées
- 7 000 +
- personnes formées
- 23
- ans de recherche sur la décision
Ce que l’on nous apporte
Laquelle de ces situations connaissez-vous ?
Aucune ne se dénoue de la même façon : tout dépend de qui doit décider, et de ce qu’on attend de lui.
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Direction commerciale
Le cycle qui s’allonge
Les équipes connaissent leur marché, leurs outils et leur méthode. Les décisions, elles, mettent chaque trimestre un peu plus de temps à venir.
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Transformation
Le projet qui ne prend pas
L’outil est meilleur, la décision est prise, la communication a été faite. Six mois plus tard, les anciennes pratiques tiennent toujours.
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Management
Le management intermédiaire en tampon
Il reçoit la consigne, il la transmet, et il absorbe la résistance sans la faire remonter. Personne ne ment : l’information se perd.
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Comité de direction
L’arbitrage qui ne se prend pas
Le dossier est instruit, les chiffres sont là, chacun a parlé. On se revoit dans trois semaines.
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Ressources humaines
Le candidat qui signe ailleurs
Le processus a été impeccable, l’offre était compétitive. Il a accepté celle d’en face.
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Formation
Le plan suivi sans effet
Les sessions sont faites, les évaluations sont bonnes, la satisfaction est élevée. Sur le terrain, rien n’a changé.
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Réseaux
Les consignes qui s’évaporent
Entre le siège et le point de vente, le message perd ce qui le rendait opérant. Chacun l’applique comme il l’a compris.
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Relations internes
Le désaccord qui s’installe
Deux services ont raison chacun de son côté. Les réunions se multiplient, les positions se durcissent, et le sujet finit par ne plus se traiter.
Ce que cela change
Ce que vos équipes cessent de dépenser
Convaincre coûte, et d’autant plus que l’autre résiste. Ce n’est pas un défaut de conviction : la décision ne se prend pas à l’endroit où l’argument va la chercher.
Quand on sait où elle se prend, l’effort tombe. Ce que vos équipes valent cesse d’être masqué par ce qu’il leur en coûte pour le faire entendre : leur métier, leur expérience, leur jugement.
Les formats
Du comité de direction au réseau entier
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Une journée
Un comité de direction, une équipe, un séminaire. C’est le format que nous proposons le plus souvent, et celui qui va le plus loin en une seule fois.
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Un parcours long
Plusieurs sessions espacées, avec de la pratique entre chacune. C’est le format qui tient dans la durée.
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Un réseau entier
Jusqu’à plusieurs centaines de personnes, en présentiel ou à distance, avec un socle commun et des déclinaisons par population.
Comment une intervention se construit
Nous n’avons pas de programme à dérouler
Chaque intervention part d’une situation réelle. Le dispositif se construit après l’échange, jamais avant.
- 01 Premier échange
Vous exposez la situation
Pas un besoin de formation : une situation. Qui doit décider quoi, face à qui, et qu’est-ce qui s’y oppose aujourd’hui. Si le modèle ne s’y applique pas, nous vous le disons à ce moment-là.
- 02 Cadrage
Nous délimitons le périmètre avec vous
La population concernée, son environnement réel, le comportement recherché, et ce qui doit être observable une fois l’intervention passée. C’est cette dernière ligne qui décide du reste, et elle s’écrit à deux.
- 03 Conception
Le dispositif s’écrit pour vous
Le contenu, la forme, la durée, l’ordre des choses : tout se décide à partir de ce que le cadrage a montré. Rien n’est repris d’une intervention précédente, et rien n’existe avant cet échange.
- 04 Après l’intervention
Ce qui a été travaillé reste chez vous
Ce que vos équipes ont construit pendant l’intervention est approfondi, puis remis sous une forme qu’elles peuvent reprendre seules. Il n’y a pas de dépendance à entretenir.
Depuis 2003
Plus de 500 entreprises accompagnées
Grands groupes, réseaux, PME, écoles et administrations. Méthode éprouvée en entreprise, en milieu militaire et dans la négociation à haute intensité.
Elles et ils l’ont suivi
Ce qu’en disent les responsables
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Laurent Palanque
Directeur Général Oliviers & Co
J'ai suivi la formation praticien BMO avec Guillaume et j'ai trouvé ce contenu très riche et de haut niveau. Les sessions sont vraiment interessantes et en même temps agréables à suivre notamment grâce à la personnalité de Guillaume qui maitrise parfaitement son sujet, met à l'aise et rend accessible ce contenu assez dense. Ce n'est que le début d'un parcours mais on entrevoit déjà les grandes possibilités que ça peut ouvrir
Enrepreneuriat - stratégie
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Clémence Crouzet
Responsable Formation chez Dell Technologies
Tiffanie nous avons de supers feedbacks suite à ton intervention lors de notre événement Unlimited Talent Program, la core team et moi-même. Je crois comprendre que les participants en veulent encore plus, ils sont en demande! C'est top. Personnellement, j'ai beaucoup apprécié ton style, les notes d'humour, le storytelling, les références au programme, bref c'était la bonne dose pour les booster!
Jf formation
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Jean Louis Thoumazet
Formateur - Consultant - J'ai les moyens de vous faire parler!
L'approche BMO m'évoque un trousseau de clés qui ouvrent des portes à l'infini. Elle revivifie complètement mes pratiques et surtout ma posture de formateur et de consultant et va bien au-delà du simple volet professionnel. J'y puise sérénité et détachement (dans le bon sens du terme) et surtout la sensation délicieuse de pouvoir explorer un monde dont les merveilles ne s'épuisent jamais! Gratitude..
Accompagnement individuel - formation - communication
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Vincent Robert
President de Tigre Blanc Vodka
Le Guillaume ATTIAS à permis à TIGRE BLANC VODKA de passer de petite inconnue à la nouvelle marque de vodka premium visible aujourd’hui dans les palaces de plus de 16 pays.
Entrepreneuriat - stratégie
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Gaëtan Bourrée
Directeur de la Construction des Offres chez Dedalus
Amie(e)s cérébro-curieuses et cérébro-curieux, ce message s'adresse à vous. La pédagogie joyeuse de Guillaume Attias aide à rendre tangible ce qui sous-tend nombre de méthodes d'élaboration de profils de personnalités et de modélisation des interactions les unes avec les autres, mais surtout les raisons profondes de nos « décisions » (vous enlèverez les guillemets une fois que vous vous serez familiarisé(e) avec BMO - Brain Modus Operandi!).
Management - organisation
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Adrien Guellec
Trésorier, membre de la Commission exécutive chez Fédération des Services
L'intervention de Guillaume portait sur l'intelligence artificielle et la transition technologique à venir, il était face à un public sceptique voir inquiet sur ces questions et il a emballé son auditoire (je n'ai eu que des retours extrêmement positifs). Il est de part son charisme et sa maîtrise des sujets un excellent orateur mais c'est aussi un grand pédagogue.
Négociation
Ce qui ne se trouve pas ailleurs
Une méthode protégée
Les processus et le savoir-faire du Brain Modus Operandi sont protégés au titre du secret d’affaires, par acte d’avocat, dans tous les pays membres de l’OMC. Ce que vos équipes apprennent ne s’enseigne nulle part ailleurs, et ne figure dans aucun catalogue concurrent.
Nous ne publions aucun nom de client. Les références ci-dessus sont celles des organisations qui nous ont accueillis ; le détail de ce qui s’y est joué reste entre elles et nous.
Entrer en contact
Un premier échange
Exposez-nous la situation. Nous vous disons ce que le modèle permet d’en faire. Et s’il ne s’y applique pas, nous vous le disons aussi.
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